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CMEC老挝市场开拓记

公布时间:2016-09-05 文章来源: 阅读次数:

“天有不测风云”,恐怕搞海外现金百家乐试玩项目的人对这话的感触特别深刻。

从上世纪90年代初,CMEC进军苏丹市场,一扎就是十多年。2011年,南苏丹现金百家乐试玩的独立使原属于苏丹国丰盛的石油资源突然剧减,引发了苏丹经济形势的恶化,CMEC正在苏丹执行的项目被迫终止。2012年CMEC上市,承诺退出当时受到美国制裁的苏丹市场。顾全全局是必须的,但是第一事业部在苏丹10年来的苦心经营、积存下来的丰盛经验和资源,变成了一个大写的“囧”字。“巧妇难为无米之炊,现金百家乐试玩不仅没有了米,连稻田和炊具都没了”,第一事业部副总经理晏飞打趣道。

怎么办呢?重振旗鼓!从头再来!

年轻的晏飞带着一部的队伍走遍南美中东非洲东南亚……重新找市场,重新跟项目。

转战老挝

2012年8月,这支队伍踏上了老挝的土地。

老挝,中南半岛内唯一的内陆国家,北接现金百家乐试玩云南,南邻柬埔寨,东连越南,西北达缅甸,西南毗邻泰国。初到老挝,鲜花、佛塔以及大街上随处可见的僧人会给人留下与世无争、温婉恬淡的第一印象。然而,在这“与世无争、温婉恬淡”的背后,是国家贫穷、基础设施极其落伍、居民生活条件亟待改善的现实。就电力基础设施而言,当时的老挝没有连接全国的国家电网,其北部电力匮乏的地区,需要从泰国高价进口电力。老挝政府迫切需要建设国家主干网解决民生问题。通过一番市场调查后,CMEC人嗅到了老挝的市场潜力和开展空间,心赶上老挝快速开展的列车,让CMEC在老挝站稳脚步!

万事开头难。市场开拓有多艰辛,每个做过前期开拓的同行都能懂。没有住的地方就陆续几个月住在当地最廉价的小旅馆;没有方便的交通条件,帅小伙顶着炎炎烈日穿着正装坐着当地特色的嘟嘟三轮车去见业主;没有可口的饭菜,就只好入乡随俗天天吃老挝米线。

生活条件上的艰辛能够战胜,更大的困苦还是来自工作上的挑战。

群雄逐鹿

CMEC进入老挝市场之前,现金百家乐试玩、泰国、多彩娱乐城百家乐现金的企业在当地的竞争已经进入白热化。特别是中资单位,已有近20家电力行业的企业进驻老挝市场。其中,中水电建设、中水对外、葛洲坝进入老挝市场最早,已经在当地立足,并且通过项目的执行树立了品牌。CMEC初来乍到、人生地不熟,如何在群雄中拼杀出自己的一席之地,成为了前期开拓人员最大的考验。

现在已经是老挝办事处总代替的刘尚,回忆开拓市场的那段时光说:“有时为了跟业主的领袖见面,我和晏总在会客厅一等就是半天、甚至一天。这种等候真是很折磨人,但同时也磨练了心性,如同老挝信奉的佛教,这是一种修行。”

异军突起

困苦不断涌现,但只要有心,措施总比困苦多。

语言不通,那就让笑容成为CMEC人的第一张名片。

初来乍到,那就积极联络大使馆,争取参赞撑腰。

人生地不熟,那就勤跑业主大楼,用真诚的心与之交流。

竞争剧烈,那就取长补短,让业主看到CMEC的与众不同……

渐渐地,CMEC人用诚实守信的态度和言行获得了业主和当地协作伙伴的初步相信,打开了老挝市场的第一扇大门。

2013年10月,为了拿到孟聘输变电项目,刘尚带队前往现场进行线路考察。当时老挝雨季还没有完全结束,一路上路线泥泞,时不时大雨滂沱,稍不注意车就会陷入泥坑。考察中经常出现转角塔所在地没有通路的情况,大家只好挤在当地居民驾驶的手扶式拖拉机车斗里,着倾盆大雨一路颠簸到目的地。考察队白天淋雨工作,晚上还不得不挤在当地老百姓家的大通铺过夜。就这样,项目团队在一路的困难险阻中一点一点完成了整个线路的考察工作。

2013年11月,老挝国家电力现金百家乐试玩(EDL)与CMEC签订了孟聘项目的MOU,2014年5月,EDL与CMEC签订了该项目的EPC合同。CMEC老挝市场开拓工作有了实质性的进展。

 

重启卖贷

老挝国家资金匮乏大型项目基本为融资项目,孟聘项目最初也计划通过现金百家乐试玩进出口银行贷款。但以后由于该融资渠道受阻,孟聘项目面对着融资无法落实的困境。紧要关头,张淳总裁立刻召集会议,投融资等职能部门全力配合,快速拟定将项目转为卖贷模式的政策。紧接着,现场人员按现金百家乐试玩政策与老挝业主开头进行困难的谈判,第一事业部总经理柏传东多次前往老挝亲自与业主沟通,最终争取到有利的合同条件,使得孟聘项目很快胜利落实融资。CMEC人凭借着优秀的商务能力重新开启了在现金百家乐试玩沉寂十年之久的卖贷模式,并在老挝市场得到了胜利应用。

2014年11月,EDL与CMEC顺利签订了贷款协议,2015项目正式开工。老挝市场的第一步,CMEC终于迈进去了!但接下来的路怎么走,如何走得更稳更快,成为了CMEC人的下一个挑战。

越战越勇

项目执行初期,孟聘项目部提交的线路路径已经得到业主方面的正式批准。但以后线路路径中原本没有建筑的用地上,被当地居民加盖了房屋,使得业主的征地工作开展十分困苦。业主希望CMEC更改线路,绕开该用地,但这样会使CMEC的真人现场百家乐和成本投入相应增加。孟聘项目部综合考虑了两方面的得失,决议帮助业主修改该处路径。这让业主深切体验到了CMEC重协作、求双赢的作风,加深了对CMEC的相信。

在色贡变电站土建阶段性检讨中,业主在对角了由CMEC施工和由相邻的多彩娱乐城百家乐现金现金百家乐试玩施工的出线间隔后,对CMEC的施工质量大加欣赏。这让现场的CMEC人觉得十分自豪,增加了民族自豪感,也坚定了要用优秀的现金百家乐试玩质量树立CMEC良好口碑的信念。

不仅如此孟聘项目部现场人员还积极参与当地的公益事业。今年年初,项目部和部分爱心人士一同带着采购的作业本、铅笔、书籍等学习用具到当地的一所贫苦小学进行捐赠。赠人玫瑰手有余香,孩子们纷纷拉起项目部人员的手,一遍遍地说着“Ko Pu Zhai Lai Lai”(非常感谢),那质朴纯真的笑容让项目部人员打从心底里开心。CMEC人用简单直接的行动让当地的孩子感受到爱和温暖,CMEC建设的输变电项目也定能帮助更多的老挝居民解决生活用电问题

务实行动孟聘项目部就样一步一个脚印,用成就获得了业主的青睐,也让CMEC在老挝市场上的步伐走得更加稳健。业主高层对孟聘项目的融资速度、施工进度都欣赏有加,对CMEC讲信誉的作风更是赞不绝口。考虑到CMEC种种优秀体现和特有优势,EDL在进行乌江输变电项目规划时第一时间就选中了CMEC。

捷报频传

不经一番寒彻骨哪得梅花扑鼻香如今,CMEC老挝市场喜讯频传。与EDL协作的第一个EPC项目孟聘输变电项目已进入施工尾期;2015年签订的南萨输变电项目和南那恩输变电项目已签订贷款协议,并分别拿到老挝国家主权担保;2016年新签的乌江输变电项目已签订贷款协议。项目部也由最初的晏飞、刘尚两人逐渐开展壮大为一支团结进取的大队伍。大家心往一处想,劲儿往一处使,国内国外紧密配合,团队之间精诚协作,为相同的目的一起努力着。

未来,第一事业部区域死不计划深入贯彻落实CMEC属地化战略。当前已着手设立老挝子现金百家乐试玩,借助本土优势进一步拓展市场。同时,中老铁路的启动也将带头老挝经济开展和多个行业的兴起。等候CMEC在具有传统优势的电力市场站稳脚跟后,挖掘中老铁路中可能存在的项目时机,进一步扩大业务领域。

坚信这支团结奋进的队伍肯定能让CMEC老挝市场如东南亚的阳光一样,明媚、辉煌!

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